市場混戰:燈飾行業營銷勢能在哪兒?

  自2005年起,中國國內燈飾市場飛速崛起,燈飾市場由最初的單一的燈飾店、燈飾批發城,發走向現代的燈具超市、商場,以及連鎖專賣。同時,伴隨著LED照明的快速登錄,LED投資似乎,相關數據顯示,2011年上市公司LED投資將超過300億。然而,對于投資者而言,在燈飾市場混戰的年代,燈飾行業營銷勢能到底在哪兒呢?在此,筆者分別談談近幾年行業比較流行的營銷概念。

  中國燈都直銷

  中國燈都(北京)直銷基地位于北京著名的十里河商圈,是集展銷體驗、國內外知名燈飾設計公司、高端定制、電子商務、國際貿易、批零經營、物流倉儲于一體。而古鎮政府與北京十八里店鄉政府對此支持力度非常之強大,在政策上給予了基地很多便利。

  如此看來,中國燈都北京直銷基地大洋紅瑪特國際名燈城真可謂應時代之需,擁有絕對優勢的新型燈飾終端銷售平臺。然而,對于經銷商而言,不小的店鋪租金,激烈的同行競爭,如果要說燈都直銷核心的競爭力,那還是相對于批發經銷而言,有力提高了燈飾產品由零散銷售,走向信息流、倉儲、產品的整體聚集與調配。通過規?;墓芾硇?,以實現產品銷售與售后服務有力結合。

  家具燈飾聯姻

  我們都知道燈飾對家居環境的影響最不容忽視,而在渠道終端方面,家具行業也早已產生了與燈飾“聯姻”的想法??縲幸嫡?,將更有效地對終端渠道市場信息的把控。業內人士表示,跨行業合作,可實現產品,資源上的優勢互補,提升企業實力,是保證品牌在行業強者恒強的現實出路。從這一點講,跨行業合作是行業發展的必然趨勢。

  家具與燈飾聯姻經營不僅對于商家來說是一種新的營銷思路,同時對于消費者而言是一種更便捷的家居消費渠道。然而對于中、小型投資而言,家具與燈飾聯體經營往往有點網大于小,對于經營者而言,必須要投入大量資金,以及保障售后服務質量,同時還需強勢的供貨渠道,達到理想的價格優勢。

  整體家居照明

  所謂整體家居照明,就是照明商家為消費者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛生間以及陽臺、樓道整體照明方案,提供科學健康、節能時尚的照明設計規劃。當然在這方面國內許多燈飾品牌都曾明確表示,例如怡美燈飾就曾表示,推出家居一站式燈飾消費,商商業、家居、工程照明一體化服務。

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